O que é validação de mercado?
Validar uma ideia é sair do achismo e confirmar, com pessoas reais, se um problema existe de verdade e se a solução proposta resolve ele. É diferente de perguntar "você gostaria de um produto assim?" — a maioria das pessoas responde que sim por educação. Validação de verdade observa comportamento, não opinião.
É uma das três pernas da metodologia Lean Startup, ao lado do MVP (o que você constrói) e do ciclo Construir-Medir-Aprender (como você itera).
Opinião não é validação
Perguntar pra amigos e família o que acham de uma ideia quase sempre gera respostas positivas — e enganosas. Validação de mercado busca sinais mais fortes: alguém topa pagar antecipado? Alguém dá o e-mail pra ser avisado quando o produto sair? Alguém usa de verdade uma primeira versão simples, mesmo que ela seja tosca?
Esses sinais custam mais caro pra conseguir do que um elogio educado — e por isso valem muito mais.
Como aparece no Startup Weekend
No sábado de manhã, antes de começar a construir de verdade, os times passam por uma talk sobre validação. A orientação é clara: saia da sala, converse com estranhos (outros participantes, mentores, qualquer um disposto a ouvir) e teste a hipótese antes de investir o resto do fim de semana construindo.
Times que pulam essa etapa — e vão direto pra construir sem validar nada — costumam descobrir tarde demais, no domingo, que ninguém queria aquele produto do jeito que foi pensado na sexta.